在商標(biāo)買賣的過程當(dāng)中重要的一點就是要通過交易雙方的談判才能夠完成這件工作，想要在這中間取得主動的位置就必須要掌握一些談判的技巧，如此才可以把握住局面，為己方爭取更多的利益。具體來說，商標(biāo)買賣的談判技巧包括以下幾個方面。
一、充分了解談判對手并分析形勢
在商標(biāo)買賣談判之初就應(yīng)該要盡可能的獲取對方的信息，知己知彼才能夠取勝，比如需要對對方的工商登記信息進(jìn)行詳盡的調(diào)查，并且在網(wǎng)絡(luò)上對該企業(yè)相關(guān)的所有信息都做一個了解。同時還應(yīng)該要在中國商標(biāo)總局網(wǎng)查詢對方出售的商標(biāo)是否存在大規(guī)模搶注的惡意，如果是正常商業(yè)使用所需而申請的商標(biāo)那么可靠性大一些。如果對方請了代理公司的話，也應(yīng)該要對代理機構(gòu)進(jìn)行一定的了解，總之了解的越多越好，在商標(biāo)買賣談判的時候可以投其所好促進(jìn)談判成功。
二、確定談判態(tài)度
通過一定程度的談判可以仔細(xì)的觀察對方的態(tài)度，因為商標(biāo)買賣的對象不可能千篇一律，而每個人都有他們自己的特點和需求，因此不僅在談判之前要做好準(zhǔn)備的資料和了解的信息，而且在談判當(dāng)中還應(yīng)該要懂得去觀察和了解，并靈活的運用談判的技巧以及掌控局勢，這樣才能夠使自己這一方處在一個有利的位置。比如針對惡意搶注的對象，在商標(biāo)買賣談判時應(yīng)該要盡可能的壓價，可以利用對方的不良商業(yè)經(jīng)營情況向?qū)Ψ竭M(jìn)行施壓從而促進(jìn)談判的成功等等。
三、設(shè)立禁區(qū)底線
為了能夠更好的維護(hù)自身的利益還應(yīng)該要設(shè)立一個底線，最專業(yè)的商標(biāo)買賣機構(gòu)強調(diào)不能讓自己被對方牽著鼻子走，通過設(shè)立底線可以使己方處在一個更加理性的狀態(tài)。比如可以先確定商標(biāo)買賣的價格的底線以及談判周期、哪些行為是不能做的等等，在這些方面設(shè)立底線再慢慢的進(jìn)行談判，這樣會更容易達(dá)成目的。
以上就是商標(biāo)買賣談判技巧所包括的幾個方面，此外在這項工作的過程中還應(yīng)該要設(shè)法建立融洽的談判氣氛，盡可能的避免爭論。最有發(fā)展的商標(biāo)買賣代理公司提醒在出現(xiàn)分歧的時候應(yīng)該要控制住自己的情緒并保持冷靜，應(yīng)該用理智的態(tài)度去緩解氣氛并扭轉(zhuǎn)局勢。